12大幕后高手现身！这些精彩言论值得收藏！
家居江湖，谁是真正的幕后高手?风起云涌，怎样的企业可以勇立潮头？
11月8日下午，由美国《今日明升 》中文版和广东广播电视台房产频道联手举办，新骏五金战略支持的【幕后高手】首届中国家居供应链价值共生论坛，刷爆了家居人的朋友圈。
来自家居供应链上下游各领域，包括五金、木材、机械、布艺、涂料以及定制家居等多个领域的12位家居大咖，在中国（广东）国际明升 机械及材料展（FMMF），进行了一场干货对谈。他们讲了什么？对如今的家居供应链上下游指出了哪些问题和方向？这里简单整理一些精彩言论，希望对行业带来新的思考！
参加此次论坛的幕后高手分别有：
复旦大学管理学院教授、博士生导师 李旭
KD定制家居董事长 严红
新骏五金销售总监 赵晓峰
上海木材行业协会市场总监、《中国木材》编辑部市场总监 李培新
广东志达纺织装饰有限公司常务副总经理 吴庆朝
上海烨恒木业机械总经理、“效率高三倍”发起者、创始人 刘烨
雷巴环保涂料销售中心总经理 李涛
三维家大客户中心华南中区总经理 宁志春
中原地产项目部总经理、广东省房协、广州市房协专家委员会成员 黄韬
家居热创始人 胡炼
以及广东广播电视台房产频道副总经理、家居部总经理关国栋，和美国《今日明升 》中文版出版人阎栋。
基于链状结构的创新，如何让家居业受益？
复旦大学管理学院教授、博士生导师李旭先生，分享了主题为《从零和到供应——基于供应链的价值共生》的分享。
在他看来，未来实体产品的需求将会减少，服务的需求将会大幅度上升。实体行业一旦停止创新，就可能面临市场萎缩或者扩张有问题的风险。而在供应链端的创新，就是要基于链状结构，从原材料到产品最后到顾客的过程中，加入增值环节。例如网易严选就是在供应链环节通过进行供应链管理，实现产品与用户的价值匹配。未来在家居行业，也可能会出现这种模式，甚至国外已经有相关模式出现。
复旦大学管理学院教授、博士生导师李旭
五金：如何让家居产品的价值3倍扩大？
“五金配件在明升 中的價值占比約為5%, 而運行舒適度卻占85%。五金，已經成為傢俱產品最重要的價值輸出管道之一。”新骏五金销售总监赵晓峰先生，带来了主题为《重新发现五金：让产品价值3倍扩大的秘密》的分享。
在他看来，未来要想赢得市场，家居产品的“品質和人性化設計缺一不可。而優質的五金配件，可以幫助企業快速獲得這種能力。”全球优秀的五金产品需要去专门的挖掘和分享，从而为中国企业所用。
新骏五金作为欧洲、日本、台湾等多个著名五金和工程装饰五金厂家在中国和香港地区的总代理，将持续的为中国企业介绍引进更多五金产品，并提供一站式的五金、LED等等解决方案。
新骏五金销售总监赵晓峰
对话A轮：供应链上下游，有哪些痛点？怎样正确谈恋爱？
上游供应商如何帮助下游企业建立独特竞争力？下游企业又希望上游带来怎样的价值？对于这个问题，许多企业并没有认真思考过，这也是家居供应链无法“价值共生”的原因。而在现场，几位嘉宾讲出了他们的真实期待：
志达纺织在装饰布艺领域已经有了30年的历史，他们是怎样帮助下游企业的？常务副总经理吴庆朝的观点是：“志达纺织在装饰布艺领域已经有了30年的历史，其实我们一直做的工作，是跟我们的下游企业同时研究市场的需求。比如现在我们研究材料，通过下游企业产品怎么跟客户、用户对话，我们做面料就是要做好表面功夫，沙发的表面就是面料，面料的花形、颜色、搭配将给到客户第一印象 。 我们志达纺织持续研究家居流行趋势，跟家居企业一起研究用什么样的设计、搭配来去吸引消费者、客户，跟客户有好的对话。我想第一点先在设计上帮到下游制造厂家实现这点。”
广东志达纺织装饰有限公司常务副总经理吴庆朝
而KD定制家居董事长严红女士，则道出了供应链上下游的另一个痛点：“其实每年找我们工厂推销采购五金企业，几乎每个星期都有，但是我感觉很奇怪的现象是他们做他们的，我们做我们的。很多做五金、做板材的企业，并没有去了解市场的真正需求是什么，一味跟风。实际上，上游企业跟我们的沟通应该是双向的，了解我们需要什么，而不是一味推销产品。”“更重要的是，上游企业和下游企业的目标应该统一在‘用户满足’这个大目标基础上，去研究消费喜欢什么，真正走进消费者心里，也就走进了我们下游企业的心里。这也是我对行业的一个期待。”
KD定制家居董事长严红
上海木材行业协会市场总监、《中国木材》编辑部市场总监李培新先生认为，一方面，国内的明升 设计师需要更加综合性的对木材进行了解，不仅是木材外观，更包括各种木材的物理特性，适合用于怎样的产品，这对广阔市场的需求会有很大的好处。此外，国内的木材协会应该加大与国际木材行业的交流，让国内进口木材更加高效率、高利用率。
上海木材行业协会市场总监、《中国木材》编辑部市场总监 李培新
上海烨恒木业机械总经理、“效率高三倍”发起者、创始人刘烨，则提供了一个新的视角：“我们是‘不务正业’的做木工设备，因为我们不仅研究木材，研究产品结构，研究设计，研究涂装，还要拉着我们好好的供应商伙伴一起不务正业，一起去研究。我们碰到这个问题没办法解决了，会找大家一起来解决。因为在这个不确定的时代，能够给客户一个确定的答案非常重要。不仅要卖产品，更要从提供解决方案的角度，为客户带来更多价值。”
上海烨恒木业机械总经理、“效率高三倍”发起者、创始人 刘烨
美国《今日明升 》中文版出版人阎栋认为，“作为供应商我觉得有一点，既要服务好客户，也要服务好客户的客户，就是两手都要抓。服务好客户就是向内，服务好客户的客户是向外，要有向内、向外的眼光。上下游怎么样正确谈恋爱？可以上游比喻成女的，下游比喻成男的，男追女隔座山，然后女追男隔层纸。常规的做法是下游乙方天天追着甲方能不能合作一下，这就是男追女隔座山很累。反过来作为甲方积极主动地寻找供应商，这样的效率非常高，这就是女追男隔层纸。”
美国《今日明升 》中文版出版人阎栋
对话B轮：整装兴起，会是供应链的春天吗？经济结构调整，上下游如何“共度时艰”？
在雷巴环保涂料销售中心总经理李涛看来，“装不仅是整合过程，其实也是挑选的过程。跟谈恋爱一样，先找好一个对象再跟他谈。整装将会出现更多大的平台，优选比较优秀的企业跟我们战略合作，让好品牌脱颖而出，从而对上下游进行整合和洗牌的过程，这可能是新的变化。而在整个行业里面，精准的找对上下游，再加上踏踏实实的做，专注自己的特长领域，比如雷巴一直以来只做明升 水性漆。”
延伸阅读：2018明升 行业三大关键词 定制热、新零售、供应链创新
雷巴环保涂料销售中心总经理李涛
三维家大客户中心华南中区总经理宁志春：“大家居、整装出现的原因是消费者越来越忙，需要一些企业帮他提供一站式的解决方案。而通过技术上的整合、支持，我们可以帮助企业建立一个又一个的中心，针对不同层次的消费者提供更加多样化的服务。所以对于整装，三维家将更多从技术的角度来推动整个供应链效率的提高。”
三维家大客户中心华南中区总经理宁志春
家居热创始人胡炼女士则认为，“供应链没有春夏秋冬四季的分法，正因为整装的出现，我们才发现供应链这么重要，只是我们以前没有去注意。如果划分一下，整个产业链分为研发、营销、生产三个要素阶段，而我们以前更关注营销端，反而对生产端和研发端不太关注。现在整个市场倒逼让我们进入到整装时代，发现很多企业这三个元素是做得不协调，我们才突然发现供应链特别重要。不是春天到来，而是大家对它开始关注了。”
家居热创始人胡炼
在经济调整的下行期，上下游如何共同度过困境？在中原地产项目部总经理、广东省房协、广州市房协专家委员会成员黄韬先生看来，“经历过房地产行业的兴衰起伏发现，好的企业一定生存能力很强，而弱的一定会被淘汰，接下来的市场中国的发展就是遇到改革深水期，整个行业要敢于面对淘汰，这样才能升级”。
中原地产项目部总经理、广东省房协、广州市房协专家委员会成员黄韬
限于篇幅原因，还有更多精彩的对话和观点难以在本文呈现。在11月刊的美国《今日明升 》中文版杂志，也将对此次论坛做进一步的深度挖掘。最后，【幕后高手】论坛将持续举办，让更多的家居业幕后高手们被大家所了解，促进供应链上下游协同提效，价值共生。幕后高手，江湖再见！
感兴趣的读者，还可以回顾此次【幕后高手】首届中国家居供应链价值共生论坛的视频直播，扫描以下二维码可直接观看：
（作者：高单单）
