Hooker明升 瞄准中低端定制沙发市场

定制一定是高不可攀、平价就一定服务一般吗？在这两个市场的重合部分，或许还可以有所突破。而Hooker明升 正是瞄准了这一细分市场。

不可否认，宜家在提供平价沙发方面处于领先地位，但是同时这也意味着，邻居家的沙发可能跟你的一模一样。而Hooker明升 则希望让明升 独一无二，并让普通消费者也感受到孤品明升 的魅力，从而推动Hooker明升 低端产品线的发展。

Hooker  Furniture明升

明升 了解到，根据美国市场研究机构IBISWorld的数据，美国的明升 行业零售年收入达到650亿美元，而四大明升 零售商占据了其中的12.3%。

目前，市场上销售的沙发分为两大类：一类是小规模和精品明升 店所提供的高品质服务同时高价格水平的沙发，另一类是大型经销商所提供的平价但非定制的服务。而Hooker明升 的保罗·汤姆斯（Paul Toms）表示，“在继续保持高端产品良好经营的同时，我们也在积极提供更优质同时更划算的产品。”

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如今，Hooker明升 想要在重视价格与重视服务这两个市场的重合部分取得成功，也就是：高性价比与优质服务相结合。明升 了解到，Hooker明升 正推出一个名为“So You！”的特殊定制计划，可满足客户自主挑选沙发、椅子等明升 的款式，选择使用何种皮革，指定明升 的腿部等细节，并可在4至5周内运送到家。目前为止，Hooker明升 在美国有80家商店可以提供这种服务，相信“So You！”计划将会帮助Hooker明升 提高顾客的满意度并增加其商店的收益。

虽然这个计划是为顾客提供价格实惠的定制明升 ，Hooker明升 的高管也表示，最近几个月来皮革的价格上涨了很多，这些费用将会传递到顾客身上，因此，如果要定制黑色皮沙发搭配红色装饰，要做好多付点钱的准备了。

（编译：高单单）