格调家私"鸡蛋篮子"奇招,成家居业独一份!

导读:
2018年开年伊始,全国各地上演了一波又一波的明星营销浪潮,让经销商和品牌方都获得了不错的收益。然而对于消费者来说,却常常陷入"脸盲"的尴尬境地——明星活动呈现泛滥态势。

2018年开年伊始,全国各地上演了一波又一波的明星营销浪潮,让经销商和品牌方都获得了不错的收益。然而对于消费者来说,却常常陷入"脸盲"的尴尬境地——明星活动呈现泛滥态势,同一个明星常常出现在不同家居品牌的活动中,最后往往是记住了明星却忘记了品牌,而也就是符号不鲜明,而经销商也收益逐渐递减。

家居业的终端明星营销还能玩吗?怎么玩更有效?这本质是一个有限资源的分配与目标效果之间的权衡问题。当许多品牌选择"大面积撒网"——尽量多的明星红人同时出现在全国各地的同时,另一种独特的打法也被证明成功,那就是将某一位或几位明星的终端营销与品牌全程捆绑,形成品牌的"独家活动"。而在明升业,首先发掘并采用的品牌,就是格调家私

在全国明星营销盛行的当下,格调家私低调的与香港准一线明星莫少聪签约,不仅独家签下了其在全国各城市的终端活动,还成为格调家私品牌专属的"终端推广星",将莫少聪与格调家私紧紧"捆绑"在一起。

也就是说,每一次莫少聪在终端的出现,也就代表着格调家私的品牌引爆时刻。可以说,"聚焦"给格调带来了优异于其它品牌的传播效果。

格调"鸡蛋篮子"奇招

格调家私莫少聪

莫少聪担任格调家私"终端推广星""

鸡蛋篮子法则背后,是格调家私的"实用主义""

形象一点说,格调家私的打法更像是"把鸡蛋全部放在一个篮子里"。而之所以选择这种方式进行终端推广,在格调家私内部是经过谨慎的评估和分析的。

一方面,经过对市场的评估,格调不仅确定了"稳健发展不透支"的发展战略,摸索出了适合品牌的经营策略,如一二线以及中心城市鼓励经销商"精店、多点、多商圈"的理性布局,在市场潜力巨大的县级市场鼓励衡量恰当的600至800平米旗舰店等等(见文章:"稳健发展不透支",格调家私谨慎布局背后的智慧);;

另一方面,格调也确定了对经销商最为合适的终端推广引爆点,具体到线下明星的选择,既要符合目标客户群体的认知,也要有足够的"带货能力",而不是单纯的吸引眼球,更加倾向于"实用主义"。经过认真对比,作为香港准一线明星的莫少聪进入了视野。

格调家私"鸡蛋篮子"奇招莫少聪
格调家私"鸡蛋篮子""
格调家私莫少聪杨烁

格调家私莫少聪专场,人气火爆

事实也证明,莫少聪不仅在终端引起了巨大的反响,带来超高人气,更以香港演员的敬业精神让格调家私在消费者心目中留下了深刻的印象。实际上,在许多70、80消费者心目中,莫少聪不仅是最为难忘的港台一线明星,也是他们对青春时代的美好回忆。这一群人,也具有十分强大的消费能力。

在影星莫少聪的带动下,从产品熟悉到现场气氛的带动,场场火爆的同时,,格调沙发各地经销商的签单率也超过同行大多数的明星推广活动。更重要的是,通过营销聚焦,格调家私成功打造出了独特的"行业符号",成为"行业独一份"。

打造品牌效应 明升企业需要"组合打法""

明升作为一种典型的低频消费产品,加上全国市场的极大分散性,很难像大众消费品那样通过广告轰炸或者价格战,带来极大的品牌效应,建立真正的品牌更无从谈起。低频如何变为高频?品牌如何建立??

在这种情况下,如果说格调家私与莫少聪打造出的"终端推广星"是明升业典型的陆地战队,以立竿见影的效果让品牌快速渗透市场,那么同时签下迅速蹿红、在全国有着超高知名度的杨烁作为品牌代言人,则是打造长期品牌影响力的"高空战队"部署。

延伸阅读:签下迅速蹿红的杨烁,格调家私在下怎样一盘棋?!!

格调家私杨烁

格调家私代言人杨烁

一方面,格调"终端推广星"在全国各大城市的巡演,不断强化品牌在全国消费者当中的印象和认识,并以强大的凝聚力为线下经销商赋能;另一方面,有着良好荧幕形象的品牌代言人杨烁,则让格调在消费者的意识中形成了更加可靠、沉稳以及代表高品质和品味的品牌形象,让品牌与消费者完成"无声的沟通"。

高低结合、长期与短期相结合,这或许是格调在近几年异军突起的重要原因之一,也是明升同行可以借鉴的地方。而格调家私所开创的这种独特的"终端推广星"打法,或许并不一定适应于每一家企业,却非常直接的显示了品牌在营销以及传播上"聚焦"的威力。

聚焦,然后放大,这不正是当今大多数明升企业所缺少的一种能力吗??

(明升 高单单)

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