房屋销售包装 请站在买家的角度

编者按：与房地产开发的室内设计相反，房屋销售包装（home staging）要淡化主题色彩，创造一种适合大多数人审美的情境，从而让原本不起眼的房间更好的卖出去，而且实现“溢价”。

建筑商和开发商求助于Clive Daniel Home 这样的公司来帮助他们设计房间，主要是因为摆好了明升 的精装房比空房子更好卖。这个过程包括挑选和摆放每个房间的明升 和家饰，让买房的人可以马上住进来。室内设计师关注的是房间的建筑特色或外观，试图让消费者买更多相同的房子，或者建造那些相似的房子。

明升 了解到，房屋销售包装（home staging，是国外流行的售房策略，通过将房间进行简单装修，使房屋更好销售，并提高身价。）则与之相反，这个行业为个人房主服务，通过以最低的价格让顾客被房间所吸引。我们每周都会接到这样的电话，他们明白自己需要一个有才华的设计师，让自己的房间更好的卖出去。

确实，对自己的房子你很难做到客观。但是我们用全新的视角来观察。有时候我们使用主人原有的旧明升 ，但是如果明升 过时了或者磨损了，我们就挥动魔法棒，用新的、吸引人的明升 代替。好的设计师既可以使用已有的明升 ，或者他们可以重新组合明升 ，放到不同的房间。

房屋销售包装则不同，它通常会在新放入一些明升 的同时，去除一些明升 。对于潜在买家来说，去除杂乱后的房间看起来更宽敞。但是，由于房主们打算将房子卖掉，所以除非必要，他们不想花太多的钱在上面。我们可能会在旧沙发上加个沙发套，或者更换床单。如果房间的视野还不错，我们会换掉老的窗边，用现成的淡色布料打开视野。

丹妮娅（Dania）和温斯顿· 贾斯蒂（Winston Justic）

丹妮娅（Dania）和温斯顿· 贾斯蒂（Winston Justic）在意大利那不勒斯的塔利斯公园（ Talis Park ）拥有一处房子，实际上这个房子从来没被住过，但是他们想把它卖掉。温斯顿在七年前的21岁时买下了这个房子，那时他与全美橄榄球联盟（NFL）签了约。他们以为会在停赛期间住在那里，但是最后是在费城和印第安纳波利斯的出租房中住了一年。加上现在有了三个孩子，温斯顿也与丹佛野马橄榄球队（Denver Broncos）新签了合同，他们觉得需要卖掉那个房子。

室内设计师吉尔·科赛（Jill Kersey）将与他们一起房子改造成更加现代和更有价值的房子。“房间中有很多深色系的明升 ，我们用中性、古典的明升 进行了替换，这样与房间更加搭配。房间看起来感觉更加宽敞、干净，线条更加柔软。我们将很多的明升 拿了出来，用最少的明升 进行装饰，让房间看起来更舒适，更吸引人。”科赛这样说道。

“当对一个房间进行销售包装时，”科赛总结道，“非常重要的是要将房间‘去主题化’，保持中立的姿态，这样才能让大部分走进房间的潜在买家感到舒适，更容易进行适当的想象。”

（编译：高单单）