全美第9大品牌明升 供应商客思达回台湾挂牌上市

大数据也能卖明升 客思达登美国第9强

百货类股新兵客思达深耕美国明升 市场，为全美第9大品牌明升 供应商，近年来布局电商效益彰显，更透过大数据分析帮助经营团队决策，有效提升净利率表现。

客思达创立35年，董事长为高黎莎，总经理为叶伯璘，客思达结合智慧云端明升 销售，在美国市场拥有高市占率，为全美第9大品牌明升 供应商，客思达今天在台湾举办“上市前业绩发表会”，并规划于9月下旬以贸易百货类别挂牌上市。

美国明升 市场占全球明升 市场产值7成，客思达全美有8个发货仓库及分布美国各零售商据点的销售网络，并搭配自行开发电子平台下单模式，有3大品牌提供4000多样产品，满足零售商One-Stop Shop需求，及消费者下单后24小时供货水准。

客思达财务长潘敏行表示，客思达电商销售额已从2012年的4%成长至17%，随着发展电商已成各大实体通路重要趋势，客思达未来营收占比上看20%。

截至2016年第2季，客思达合并营收新台币63.09亿元，年增9%;税前净利2.6亿元，税后每股盈馀(EPS)2.57元，税后净利与EPS较去年同期成长109.1%与108.94%，毛利率与净利率也都大幅提升。主要来自于电商占比提升，以及善于利用大数据分析，帮助营运团队选择产品，解决明升 业存货的挑战。

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潘敏行进一步表示，未来会持续增加布建资讯平台的资本支出，客思达也推出创新销售模式CRC专案，此模式为O2O(Online To Offline)应用模式之一，意在结合“电子商务(线上)”和“传统实体(线下)”，目前已逾千家参与CRC专案的明升 零售同业，得以在有限空间，销售更多样COASTER品牌产品，进而成功创造终端消费者、零售商店铺、客思达三赢局面。

针对美国明升 业景气，潘敏行表示，由于客思达销售的明升 属于平价，因此景气不佳反而销售更好。

展望今年营运，叶伯璘表示，美国明升 市场1年4季淡旺季差距极小，因第2季为美国退税季，表现通常最好，暑假因美国家庭开销放在度假预算，7、8月较属淡季;第4季因网购旺季又会再成长，对今年营运表现乐观。（台湾中央社）

深耕美国市场达 35 年的品牌明升 领导供应商客思达 - KY(2936-TW) 今 (30) 日宣布预计於 9 月下旬以贸易百货类别掛牌上市。作為美国第 9 大品牌明升 供应商，客思达第 1 季来自美国地区营收占比达 98.3%，且在美国实体零售通路覆盖率达 25%，由於看好美国明升 市场成长稳定，平价明升 较不受景气波动，且每年新增移民、新屋建成需求可提供额外动能，后市业绩仍乐观期待。

客思达总经理叶伯璘说明，全球最大零售商 Walmart、美国最大明升 网站 Wayfair 和美国最大网购平台 Amazon 等都喜欢和客思达合作，「因為我们有 8 大发货仓库与车队配货体系，可节省运送时间、成本」。

客思达财务长潘敏行进一步指出，比起在美国竞争的同业，过去 10 多年来投入最多的投资都是用於资讯系统的建置、调整，取得电商潮流的先机，目前已透过建置资讯系统处理大量订单，同时强化產品包装、提升运储效率等，带动电商销售占总营收比重已达 18%，合作的 8000 餘家中小零售商 (占美国明升 零售商总家数 25%) 中有 1000 餘家加入客思达建置的平台上销售，预料占比将可持续增加。

除了电商市场布局，小型明升 业零售通路仍為大宗，占营收比重达 70% 左右，主因平价明升 较不受市场景气衝击，不过，客思达更加看好搭配电商通路销售的成长动能，统计至 2015 年电子接单比率已提升至 57.45%，供应商电子交易比率更高达 98%。

另外，叶伯璘表示，除了自美国市场销售，未来会考虑回到台湾销售，但尚无确切时间表。

客思达拥有 3 大品牌 Coaster、Private Reserve 和 Donny Osmond Home，共提供 4000 多款商品，包括寝室明升 占总营收比重 32.63%，客厅明升 占 26.06%，餐厅明升 18.87%，家饰用品占 13.02%，书房明升 4.72% 等。

随著物联网的发展，结合智慧云端明升 销售的客思达產品组合优化效益逐步显现，今年上半年合併营收新台币 63.09 亿元，年增 9.73%，税前净利 2.6 亿元，年增幅达 65.56%，每股盈餘 (EPS)2.57 元，电商布局带动毛利率提升的效益显现。