东莞明升 企业抢滩定制市场 跨界融合新趋势
3月16日，第39届国际名明升 (东莞)展览会(以下简称“名明升 展”)在厚街镇开幕，这是名明升 展开办的第20个年份。作为明升 行业的“风向标”，见微知著，名明升 展上的一些元素，正在涌动着明升 行业的变革浪潮。
2018年，对于明升 企业而言，挑战与机遇并存。一方面，材料成本、环保成本、物流成本、人工成本继续呈上涨态势;另一方面，全屋定制将释放出更大的市场能量，跨界融合也为明升 行业注入新的活力，资本的助推也将使行业生态迎来变局，行业将迎来新一轮的洗牌。
排队进场参观采购的数万客商
市场更加细分化
越来越多有设计理念的品牌将出现，一些细分市场将出现更多的新锐品牌
3月17日，名明升 展第2天，东莞市环华家居用品有限公司总经理罗兰桂异常忙碌，“两天时间，达成意向的加盟商已经超过100家。”罗兰桂说。
环华家居是台升集团旗下的公司，去年底，台升集团被推向了舆论焦点。风波过后，今年，台升集团将继续加大力度拓展内销市场，而环华家居将负起这个重担。
去年，台升集团将畅销北美市场的雷格西品牌引入中国市场，并将纯正美式设计和时尚潮流相结合，推出了更符合中国消费者需求的现代美式家居。“去年我们发布了新品，今年将正式布局内销市场。”罗兰桂说。
排队进场参观采购的数万客商
在罗兰桂看来，如今，80后、90后已经成为明升 业消费主体，如何推出迎合这部分群体的明升 ，成为明升 企业产品成败的重要因素。“这次明升 展，新中式、轻奢、北欧风格的展品特别多，这也反映了明升 业的新潮流。”
而台升集团在拓展内销市场过程中，也将更加迎合年轻群体的需求。“雷格西这个品牌的产品，都是美国和中国的设计师共同设计研发的，瞄准的就是年轻消费群体，我们今年的计划是销售突破6000万元。”罗兰桂说。
每年的名明升 展，东莞市城市之窗明升 有限公司副董事长赵家尧的行程都排得满满当当。城市之窗落户东莞已有17年，这17年间，通过不断求变，城市之窗在明升 行业站稳了脚跟。
这次名明升 展，为迎合市场潮流，城市之窗带着旗下新中式风格的品牌亮相。“在展示的几个系列中，新中式风格最受欢迎，这也可以观察到明升 行业的潮流趋向，今年，我们将在全国开设100家专卖店。”赵家尧说。
在赵家尧看来，随着消费者对明升 产品需求的多样化，明升 行业也将变得更加细分化。“越来越多有设计理念的品牌将出现，一些细分市场将出现更多的新锐品牌。”
对于市场的细分化，东莞自由空间明升 公司运营总监苏扬有着深刻的感受。自由空间创立于2001年，由于专注于小众的硬皮明升 市场，在相当长的时间里，自由空间并未引起业内多大的关注。这几年，随着明升 行业的分化，硬皮明升 进入消费者的视野。
苏扬向记者介绍，此前，自由空间的产品以出口为主，近几年，伴随着国内市场的起步，自由空间开始大举拓展内销市场。此前的小众产品，如今也“飞入更多的寻常百姓家”。
中国明升 协会专家委员会副主任陈宝光则认为，今年明升 行业出现的新潮流和新趋势，其实在前几年已经有了一些元素，这是一个渐变的过程。
抢滩定制市场
我国定制明升 在明升 行业市场份额约为20%，而发达国家已超过60%
这几年，明升 业最大的亮点之一，就是定制明升 业务的井喷，满足人们个性化需求的定制明升 从“黑马”逐渐成为市场新主流，今年，国内定制明升 市场规模将超过1000亿元。
定制明升 板块的持续高速增长，引来许多成品企业试水，城市之窗就是其中的一家。对于全屋定制，赵家尧非常看好。“这是企业升级的表现，也是全屋定制大热的表现，按发展趋势看来，定制家装在五年内仍是明升 行业的主角。”赵家尧认为。
此前，城市之窗已经开始布局这块市场，经过试水，去年，城市之窗旗下每个系列的产品，都可以进行定制。赵家尧介绍，城市之窗在定制明升 领域探索出一种新模式，叫“家装工业化、整装智能化”。“我们以非常有特色的商业包装，把传统明升 在品质上的优势与定制明升 的个性化有机地结合起来，形成一种创新的模式。”
本届名明升 展，全屋定制也成为主打牌之一，名家居世博园的全屋定制馆全面开放。记者了解到，全屋定制馆里的企业，多数是成品明升 企业转型而来，从事的是高端的成品明升 定制业务，是成品明升 企业向定制领域进军的新尝试。
2016年10月，陈驰做了一个大胆的选择，他将企业从北京搬到了东莞，创立了东莞德驰家居用品有限公司。今年5月，德驰家居的全屋定制店也将在名家居世博园启用，这个占地1500平方米的门店，将担负起德驰家居全屋定制试水的重任。“去年，我们就开始筹备，我们想先运营一年看看效果。”
谈起为何要尝试全屋定制，陈驰介绍：“之前，消费者在选购了我们的明升 后，常常因为无法找到匹配的其他明升 而感到困惑，我们希望通过全屋定制这种模式，来解决这个问题。”
据了解，目前，我国定制明升 在明升 行业市场份额约为20%，对比发达国家定制明升 早已超过60%的份额，定制明升 还存在很大的发展空间。除了常规的定制橱柜、衣柜，全屋定制对企业的信息技术实力、工艺技术实力、柔性化生产能力要求最高，而能实现诸项能力整合的企业显然能获得更快的发展。
跨界融合新趋势
资本大咖与跨界大咖推动的行业变革风起云涌，产业融合发展带来跨界发展正在成为明升 行业发展的趋势
在过去的2017年，人工智能、共享经济、新零售这些互联网的旋风也吹进了明升 业，资本大咖与跨界大咖推动的行业变革风起云涌，产业融合发展带来跨界发展正在成为明升 行业发展的趋势。
在赵家尧看来，产业融合正在成为一种潮流，房地产、家装、家电、建材、林产工业、软件互联网企业等，都在向明升 领域渗透融合，同时带来新技术、大资本、创新营销与管理，都有利于明升 行业提升发展。
从销售渠道来看，传统的卖场销售渠道将变得式微，更多的销售模式将出现。例如，近几年，地产行业兴起了“拎包入住”模式，这就为明升 企业创造了新的机会。“这就需要明升 企业不断进行探索，实现跨界融合，通过多个渠道抢占市场。”
为了探索更多的销售渠道，去年，城市之窗已经专门成立了社区部和工程部，通过与地产公司的合作，多渠道进入终端消费市场。“传统的市场渠道在城市商圈、在明升 卖场。现在及以后将会有越来越多的企业和产品出现在线上，以及购物中心、社区、楼盘、样板间、家装公司、独立直营店。”赵家尧说。
2 月11 日，阿里巴巴签订战略投资协议，向居然之家投资54.53亿元，持股15%，成为居然之家的第二大股东。这次阿里巴巴与居然之家的跨界融合，令新零售在明升 行业的落地再次引发想象空间。
事实上，近年来不少家居龙头纷纷试水新零售模式。索菲亚稳步推进大数据战略，打造信息化优势，利用其数据洞察消费者，预测未来3-5 年的新消费需求。尚品宅配则重视全面提升消费体验，以新零售思路+自身软件优势推出整装云平台，赋能家装渠道，打造一站式购物体验。
陈宝光认为，新零售的实践需要较大的前期投入和前沿的大数据、物联网、人工智能技术的支持，龙头企业在行业内享有资金、技术的明显优势，新零售家居变革将是一场龙头企业间的较量，也有利于家居行业集中度的加速提升。
今年，明升 行业将与其他行业产生更多链接，行业之间的边界也将再度开放。陈宝光预测，越来越多的明升 企业将走向资本运营之路，在资本的撬动和整合下，明升 行业的生态也将迎来新的变局。
盈利能力承压
行业报告指出，材料成本、环保成本、物流成本、人工成本在今年仍将呈上涨态势
3月16日，中国明升 行业信息数据发布会举行。会上，中国明升 协会副秘书长、亚洲明升 联合会秘书长屠祺代表中国明升 协会作了行业报告，包括行业主要数据、行业发展现状梳理、发展环境分析、高质量发展举措。屠祺介绍说，2017年的明升 行业，在国家战略的引导下，实现了稳中有进、稳中向好的发展。
另一方面，2017年，虽然行业整体向好，但是对于个体企业，经营的压力却从未缓解，明升 行业主要面临环保整治、贸易竞争、成本上升这三个方面的挑战，明升 企业的盈利能力承受着巨大压力。
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以材料成本上升为例，屠祺介绍，2017年，木材、钢材、海绵、皮革、胶粘剂、五金等原辅材料和包装材料价格全面上涨，其中海绵价格最大涨幅达到了70%，家用皮革最大涨幅超过了30%，同时交通运输成本上升了10%-30%。
用工荒也成为明升 企业的头痛之事，随着人口红利的消退，90后劳动力袭来，明升 企业即使提供5000元以上的月薪，也难以让年轻的普工在工厂扎根。
对于明升 行业的用工成本上升，赵家尧有着深刻的体悟。“现在，从我们公司的招工情况来看，25岁以下的工人已经很难招到了，工人的工资也是逐年上涨。”
在用工压力下，不少明升 企业走上了“机器换人”之路，这一方面，城市之窗走在了行业的前列。此前，企业就上马了六轴数码加工设备，总投资超过600万元，“但这是非常划算的，一台机器可以代替10名工人，效率更高。”赵家尧说。
在各项成本上涨的情况下，中小明升 企业的生存空间备受挤压。“一些上市公司和品牌企业正在发挥着越来越大的引领作用。但同时，一些缺乏核心技术、抗风险能力较差、环保无保障、劳动生产率不高不规范的企业正在逐渐退出市场。”报告指出。
对于明升 业的发展，陈宝光有着自己长期的深刻思考。他指出，目前，国内明升 业的制造水平与国外依然有不小的差距，只有推动制造水平的进步，包括产品设计、工艺设计、材料使用的提升，才能谈论商业模式的创新。
行业报告指出，材料成本、环保成本、物流成本、人工成本在2018年仍将呈上涨态势，化解成本压力，需要明升 企业从多维度、多角度进行行业的重新定位，明升 业企业必须通过产品的提升、服务的增值、品牌的溢价去实现利润的增长。
（记者：于长洹 原标题：东莞明升 ：变革进行时）
