明升 行业成家饰跨界招商最佳区域

在经济降速发展的大背景下，各行各业的销售竞争也日趋白热化，因此每个行业也都有经销商出现生存危机，为了不坐以待毙，许多行业的经销商或是改行，或是增加经营品类，实行跨界经营，这无疑给其他行业的厂家带来了招商机遇。据笔者了解，对于家居饰品生产企业来说，也可以从其他行业的经销商当中发展自己的经销商，特别是从明升 行业的经销商里发展自己的经销商，甚至可以将明升 生产企业发展成为自己的代理商。

调查显示家饰厂家跨界招商大有可为

为了给泛家居生产企业提供招商需求，近期亚太传媒在全国范围内对泛家居行业经销商进行了调查，结果显示，在泛家居行业，目前不是饰品经销商而想在饰品行业找品牌代理销售的经销商数量，远远大于现有的饰品经销商当中想增加品类、更换品牌或改行经营的数量。

比如，在北京市，调查显示在泛家居行业有67个现在不是经营饰品，但想在饰品行业找品牌代理销售的经销商;而在北京市目前经营饰品的经销商里，则只有29个有意向增加品类、更换品牌或改行经营的经销商。在广东省，调查显示在泛家居行业有96个现在不是经营饰品，但想在饰品行业找品牌经营的经销商;而在广东省目前经营饰品的经销商里，则只有24个有意向增加品类、更换品牌或改行经营的经销商。在中部省份安徽省，调查显示在泛家居行业有35个现在不是经营饰品，但想在饰品行业找品牌销售的经销商;而在安徽省目前经营饰品的经销商里，则只有7个有意向增加品类、更换品牌或改行经营的经销商。在西部省份陕西省，前者的数量有61个，而后者的数量则只有4个。

综上所述，我们可以看出，今后家居饰品生产企业在招商时，不要仅仅局限于在本行业里挖掘、发展经销商，而更应该放眼于整个泛家居行业，想方设法在其他行业里发现、发展自己的经销商。

明升 行业是家饰厂跨界招商最佳区域

从上个世纪末一直到本世纪初，明升 销售店里纯粹就是卖明升 ，很少有摆放家居饰品的。但近10年来，明升 销售店里逐渐被摆上了各种风格、各种材质、各种类型的家居饰品，以烘托、促进明升 的销售。而到近年来，许多明升 经销商在销售明升 的同时，在客户的请求下，甚至搭配销售家居饰品。

有鉴于家居饰品和明升 搭配销售的关系最为密切，因此毫无疑问，家居饰品生产企业跨界招商的最佳区域是明升 行业的经销商、直营店和厂部展厅。

深圳市莎梦丽家居饰品有限公司很早就看到了这一商机，近年来一直在明升 行业发展饰品经销商，并成功将中国产值最大的明升 生产企业全友家私发展成为自己饰品的采购商。

作为走“农村包围城市”销售路线的领头羊，全友家私很早就占领了全国各地的三、四线市场。而近年来，全友家私又开始进军一、二线市场。不同于三、四线市场的是，一、二线市场的客户特别重视家居整体文化氛围的营造。而在营造高雅的家居环境上，家居饰品当之无愧地起到了锦上添花的作用。因此，全友家私逐渐在全国3000多家专卖店里加大家居饰品的搭配分量，以提升明升 展厅的文化内涵。

据了解，到去年，全友家私对家居饰品的采购量已接近1亿元。但是，家居饰品的摆设专业性很强，如果搭配、布置不当，就会适得其反，对于制造明升 的全友来说，这方面确实不是其强项。而在近年的合作中，全友家私对莎梦丽品牌家饰的设计、生产、展厅布置以及产品整合能力已经有了全面的了解和充分的肯定。因此，深圳市莎梦丽家居饰品有限公司适时与全友家私进行谈判，并达成了供货协议。

去年7月，“全友家居·莎梦丽饰品用品供应商新闻发布会”在“莎梦丽”厂部举行，来自深圳及全国各地的家居饰品生产企业代表近100人出席了发布会。会上，全友家私决定将家居饰品的采购、明升 展厅饰品的布置等整体发包给莎梦丽家饰。因此，莎梦丽这种跨界合作销售模式值得其他家居饰品生产企业借鉴。

事实上，目前深圳许多家居饰品生产企业都已开始与明升 生产企业结成了饰品供货关系，比如深圳市大唐亿居家居饰品有限公司、深圳市佳话坊家居饰品有限公司、深圳市天一坊精品制造有限公司等著名企业，都已将许多著名的明升 生产企业发展成为了自己的经销商。

此外，家居饰品生产企业还可以采取灵活多样的方式，将各大明升 卖场里纯粹的明升 经销商发展成为自己的饰品经销商。比如，先采取铺货(免费为明升 经销商供货，等卖掉再收钱)或是退货(明升 经销商先拿钱买饰品，但卖不掉可以退货)的方式，将自己生产的家居饰品交给这些明升 经销商销售，让这些明升 销售店变为自己的饰品销售店。

总之，跨界招商方法多样，关键就看家居饰品生产企业肯不肯创新、变革。

（原文标题为：家饰厂家 明升 行业是家饰跨界招商最佳区域）