祥和之家欲变新东郊市场？

祥和之家户外的显示屏上已经显示“新东郊市场18万平米规模即将开业，敬请期待”的字样

曾提出“打造工厂直营店”口号；现场正在甩货，有告示称“将更名为新东郊市场”

近日，有网友爆出祥和之家正在甩货的消息，新京报记者赶赴现场发现卖场正在进行甩货、打包，未来这里或将更名为“新东郊市场”。据了解，祥和之家自2011年6月开始招商，2012年6月正式营业，至今营业刚过一年。业内人士称，祥和之家的此次调整，或将成为其自营模式“失败的信号”。

祥和之家甩货

7月12日晚，网友“中华正男”在新浪微博发布消息“祥和之家悲痛中”，从配图上看，卖场大厅堆放着多件灯具、配饰、床品等家居产品，从拍摄角度看十分混乱。该微博下有网友评论“惨不忍睹”，也有网友留言称之为“卖场过剩部分军团”。

7月13日，记者来到祥和之家家居广场，看到现场正在大力度甩货，无论是一楼的沙发、软床，还是二楼三楼的木明升 产品，都在折价出售。其中不少产品已被打包好，并贴上“样品已售”的字样。西区大厅的情况正与此前微博中所发图片类似。在现场一位逛店的女士告诉记者，她前两天看好了一款沙发，没想到再来就成了已售样品，而且也再无现货了。

记者在现场看到，大厅的LED显示屏上还有前段时间活动时的促销活动广告。据了解，6月28日祥和之家刚刚完成一周年店庆，当时总经理李宇还对媒体表示，一年以来祥和之家的销量逐月递增，客流量跟同等规模的卖场相比属于中等水平，祥和之家的业绩“超过预期”，实现了盈亏平衡。

在大厅外的巨幅LED显示屏上，已经不再显示“引领家居进入微利时代、售后保障不止70年”等内容，取而代之的却是“新东郊市场18万平米规模即将开业，敬请期待”的招商广告。该广告中称，新的招商范围为日用百货、烟酒食品，以及海鲜批发等内容。

欲变新东郊市场？

随后，记者拨通了祥和之家家居广场总经理李宇的电话进行求证，对于该店甩货一事，李宇并不否认。他表示：“最近卖场确实是在甩货，未来可能会有一个调整，但是调整的方案目前正在制定当中，所以具体要怎么调整还没有最终定下来，也不太好对外公布。”

据悉，已有16年历史的东郊市场（北京东方盛泽东郊农副产品批发市场），将在9月1日前全面闭市停业。在祥和之家四层的招商办公室门口，记者看到“祥和之家市场更名为新东郊市场”的告示。并贴有“致各位东郊商户”的通告，显示有“新东郊综合市场（原祥和之家），本着对东郊市场商户优先选定的原则（东郊市场商户70%已在北京新东郊综合市场选定摊位）……新东郊市场将于2013年7月11日正式启动对外招商工作”等字样。

记者致电东郊市场，相关人员承认了该市场要闭市之说，而对于祥和之家招商广告中所说的“新东郊市场”，对方表示并不知情。对此李宇说：“并不是东郊市场要搬过来，祥和之家目前也仅仅只是招商而已，至于最终结果以及调整的方向，还得根据具体招商情况而定。”

北京亿旺家园家居广场总经理殷玉新分析认为，明升 卖场的内部结构对于农贸市场来说绰绰有余，而若能将东郊市场引入，后者因为历史积淀下来的固定客源也将被吸引过来，对于祥和之家来说，未尝不是一件好事。

开业一年问题频出

位于京沈高速与东五环相邻处王四营桥东的祥和之家，2011年6月宣布正式启动招商。历时一年招商筹备，后于2012年6月正式开业，经营面积6万平米，分为三层，一层经营沙发、软床等软体明升 ；二层为板式和板木明升 ，三层主打实木和欧美明升 ，共有300多个品牌入驻。

开业之初，祥和之家打出了“与传统卖场定位不同，抛弃原有的展厅租赁模式，实行自营赚取销售差价的模式”之口号。按照其当初的说法，该模式让卖场成为多个品牌的代理商，变身品牌的工厂直营店，并声称“因省去30%的卖场租金、代理商利润空间以及10%-15%的送货成本，同等产品将比其他卖场便宜40%-60%。”

尽管祥和之家招商时有“低租+免租”、“交12个月送9个月”、“明升 馆最好位置每平米仅180元/月”等诱人政策，但却并没有赢得北京主流家居品牌的高参与度。时任卖场总经理的尚爱群，此前曾是红东方欧华尚美的招商总监，加入不久却在祥和之家还未完成招商之时就选择了离开。

此外，由于祥和之家所在区域并没有形成家居消费氛围，再加上地理位置等因素，在记者的多次探访之中，祥和之家的人气也难以与京城其他卖场相比。一位名为“李梅麦兜”的网友曾评论说，“去过三次，每次都门庭寥落，全场只有我一个顾客。”而卖场开业时打出的便宜牌，也因为多数引入产品的品牌知名度不高，价格上也难以与其他卖场进行比较。网友“yangguang76”曾在城市家居网装修论坛北京站发帖说，“祥和之家的明升 真谈不上有什么知名度和品牌价值。”

宣传的“价格优势”失去消费者认可，产品的质量问题也遭消费者诟病。今年3月，网友“田蕾希”在微博上发布在祥和之家所购实木明升 到家一周开裂的照片。刚刚过去的7月5日，网友“Such-Tony”也在微博上称，“5月份在祥和之家花8000元买的‘雅露斯’床，送到家里味道极大，安装人员非常业余，反复安装了几次，安装的时候还把地板给我弄坏了，睡了不到一个月就塌了。”

多重原因导致调整

种种迹象显示，祥和之家或将变身新东郊市场。业内人士分析原因时认为，该卖场所亲身实践的自营模式，被证明难以满足市场的需求。北京市场协会家居分会秘书长刘晨在祥和之家开业之时曾表示，同一地区同一价格是家居行业的铁律，品牌产品早已推行明码实价，非品牌产品所谓“底价”其实根本无法比较，“微利”之说也难以成立。

殷玉新说：“祥和之家自营所实现的微利，是以牺牲经销商的利润得来的，而北京多数一线的大品牌，都控制在经销商手里，片面地忽视这部分人的作用，只能是搬起石头砸自己的脚。”绿芝岛明升 直营公司负责人张经平认为，与祥和之家的合作就是把他们当作经销商之一，但是这个“经销商”的贡献率却并不高。某品牌北京相关负责人透露说，祥和之家与该品牌的联系并不与北京区挂钩，而是直接从公司总部拿货。这位负责人说：“具体经营怎么样不知道，但今年年初总部就已经停止供货并与他们终止合同了。”

卧王明升 董事长陈云告诉记者，祥和之家开业之初曾接到过邀请，之所以没有选择加入的原因之一也是觉得相对北京其他优秀m88明升网投网址 ，祥和之家的模式相对较弱。而殷玉新则认为，除了模式上的不足，祥和之家在地理位置上也有一定瑕疵，“地理环境的选择是一个综合的问题，虽然能在高速上看见，但是上下却不方便，这也是他们出现问题的原因之一。”